TL;DR. プロモーション用テキストは、App Store の説明文の一番上に表示される170文字のフィールドです。タイトル、サブタイトル、キーワードフィールドとは違い、App Store Connect で直接編集でき、即座に反映されます——新しいビルドも App Review のサイクルも不要です。Apple自身のプロダクトページのドキュメントは、プロモーション用テキストが検索ランキングに影響しないと明言しているため、ここにキーワードを詰め込むのは無駄な努力です。本来の役割は、素早くリスクの低いメッセージを届けること——セール、季節ごとの訴求、出したばかりの機能、今起きていることへの反応です。多くのインディーアプリはこれを空欄のままにするか、何か月も放置しており、それはコストゼロで使える機会を逃していることになります。
タイトル、サブタイトル、キーワードフィールド、スクリーンショット、説明文——その他すべてのメタデータはバージョンに紐づいています。何かを変更しても、そのバージョンが App Review を通過してリリースされるまで、変更はユーザーに届きません。プロモーション用テキストはその例外であり、多くのインディー開発者はその存在自体を知らないか、ローンチ時に一度書いて放置した二番目の説明文のように扱っています。
プロモーション用テキストとは何で、どこに表示されるのか?
プロモーション用テキストは App Store Connect にあるフィールドで、上限は170文字、プロダクトページの説明文の一番上——本文の説明の上に表示されます。Apple のガイダンスでは、期間限定セール、出したばかりの機能、季節にちなんだメッセージなど、時事性のある情報のためにこのスペースを使うことが推奨されています。
検索結果には表示されず、二つ目のサブタイトルでもありません。ユーザーがすでにプロダクトページを開いた後にのみ表示され、説明文の一番上、最初に目に入る位置に置かれます。
新しいバージョンを提出せずに本当に変更できるのか?
できます——それがこのフィールドの存在理由そのものです。App Store Connect で編集して保存すれば、タイトル、サブタイトル、キーワードフィールド、説明文本文とは違い、新しいビルドも App Review も経ずに即座に反映されます。他のすべてのメタデータフィールドにはバージョン提出の遅延が伴いますが、プロモーション用テキストにはそれがありません。
つまり App Store Connect の中で唯一、当日中に動かせるレバーです。競合アプリがサービス停止した、プレスに取り上げられた、48時間限定セールをやりたい——そんなとき、審査サイクルを気にせず反応できる唯一のフィールドがプロモーション用テキストです。
プロモーション用テキストはキーワードのランキングに効くのか?
いいえ。Apple自身のプロダクトページに関するドキュメントは、プロモーション用テキストが検索ランキングに影響しないこと、そしてキーワードの表示に使うべきではないことをはっきりと述べています。もしキーワードフィールドやサブタイトルと同じ感覚でこのフィールドにキーワードフレーズを詰め込んできたのなら、その労力はディスカバリーに何も貢献していません——Apple は直接、やらなくていいと伝えているのです。
これは直感に反するからこそ、頭に入れておく価値のある区別です。App Store Connect の他の場所ではおおむね、関連性の高いキーワードが多いほど有利に働きます。プロモーション用テキストは、検索向けに最適化することが明確に間違った選択になる唯一のメタデータフィールドです。これはインデックスのためのツールではなく、コンバージョンのためのツールです——すでにあなたのリスティングを見つけたユーザーを、見つけてもらうためではなく、インストールへと後押しするために存在します。
では実際に何を書くべきか?
ランキングに影響しない以上、プロモーション用テキストの良し悪しは、今この瞬間プロダクトページを読んでいる人がインストールを決める確率を上げられるかどうかだけで判断してください。有効なパターンはいくつかあります。
- 期間限定オファー。 「Pro が今週だけ50%オフ」が有効なのは、それが今日事実であり、事実でなくなった瞬間に差し替えられるからです。
- 出したばかりの機能。 最新バージョンでユーザーが求めていた何かを追加したなら、説明文の2段落目が追いつく前に、ここで先に伝えましょう。
- 季節やイベントに応じた訴求。 家計簿アプリなら確定申告シーズン、フィットネスアプリなら1月、旅行アプリなら祝日——静的な説明文では年間を通して表現しきれない、タイミングを合わせたメッセージです。
- 今の状況への直接的な反応。 サービス障害、プレス掲載、競合アプリのストア削除——プロモーション用テキストは、当日反応するために作られたフィールドです。
書くべきでないものは、タグライン、ブランド名、あるいはアプリの機能の繰り返しです。それはタイトル、サブタイトル、説明文本文の役割です。そしてキーワードをこっそり忍ばせようとしないこと——先述の Apple 自身のガイダンスの通り、ランキングは動きませんし、本来コンバージョンに使える170文字を無駄にしてしまいます。
もう一つ身につけておきたい習慣があります。プロモーション用テキストは説明文の残りと一続きで表示されるため、ユーザーは展開をタップするまで最初の1〜2行しか目にしません。メッセージの中で最も価値の高い部分を最初に書きましょう——オファーやニュースを170文字の末尾に埋もれさせないことです。
今日 App Store Connect を閉じる前に
- アプリのプロモーション用テキストのフィールドを開き、最後に触れた日付を確認しましょう。数か月以上前であれば、それはユーザーにとっても自分自身にとっても、リスティングが積極的にメンテナンスされていないというサインです。
- 詰め込んだキーワードがあれば取り除きましょう——ランキングには効いていませんし、そのスペースはコンバージョンを改善する何かに使ったほうがよいのです。
- 今まさに事実であること——機能、オファー、季節——に紐づいた一文を書いて保存しましょう。ビルドも審査待ちもなく、即座に反映されます。
- 定期的に見直すリマインダーをカレンダーに設定しましょう。ここは「設定して忘れる」が本当にコストになる唯一のフィールドであり、同時に最新に保つのが最も安く済むフィールドでもあります。